प्राचीन चीनी और तिब्बती ज्ञान हैं जिन्हें कई पुस्तकों, धर्मग्रंथों, ऑनलाइन प्रकाशनों में उद्धृत किया गया है, वे कई पीढ़ियों का ज्ञान और सदियों का ज्ञान रखते हैं। बिजनेस में भी ऐसे ही कुछ बयान हैं जिन पर ध्यान देना जरूरी है। उनमें से एक कहता है: "कनेक्शन ही सब कुछ है!" यदि आपके व्यक्तिगत जीवन में आप किसी तरह अपने दम पर प्रबंधन कर सकते हैं, तो व्यवसाय एक टीम गेम है, यह एक ऐसी दुनिया है जिसमें अकेले "जीवित रहना" लगभग असंभव होगा। व्यवसाय, सबसे पहले, लोगों के बीच संबंध है, यह संपर्कों का सही चक्र है, ये आवश्यक कनेक्शन और परिचित हैं। कई व्यावसायिक पुस्तकों में, ऐसे व्यावसायिक कनेक्शनों को एक अलग नाम भी दिया गया था - "नेटवर्किंग" (अंग्रेजी नेट से - नेटवर्क, और काम से - काम)।
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बेशक, यह विश्वास करना मूर्खता होगी कि आप यह नहीं जानते थे, कि आप यह नहीं समझते थे कि पूरी दुनिया में और विशेष रूप से हमारे देश में, अच्छे व्यापारिक संबंध बहुत कुछ हल कर सकते हैं। लेकिन हम जो जानते हैं वह जानते हैं, लेकिन इन कनेक्शनों को हासिल करने के लिए हम क्या कर रहे हैं? एक नियम के रूप में, या तो कुछ भी नहीं किया जाता है, या ... या आवश्यक परिचितों को खोजने के लिए किसी प्रकार के "अराजक" प्रयास किए जाते हैं। हम विभिन्न कार्यक्रमों, प्रदर्शनियों, सेमिनारों में भाग लेते हैं। यह सब बहुत अच्छा है, लेकिन आगे क्या है? प्रश्न "नेटवर्किंग क्या है?" उत्तर काफी सरलता से दिया जा सकता है - यह व्यवसाय के लिए आवश्यक, उपयोगी सामाजिक संबंध बनाने का विज्ञान है। प्रश्न "यह आवश्यक क्यों है?" साथ ही कोई भी जवाब देने में संकोच नहीं करेगा. यह बस आवश्यक है. लेकिन सवाल यह है कि "ये कनेक्शन कैसे बनाएं?" बहुतों को भ्रमित कर देगा. खैर, सड़क पर सबसे पहले मिलने वाले व्यक्ति से परिचित न हों। आपको कैसे पता चलेगा कि कोई व्यक्ति भविष्य में आपके लिए उपयोगी होगा, यदि वह कुछ गुप्त जानकारी जानने के बाद आपको "स्थापित" करेगा? ये प्रश्न नेटवर्किंग उत्तर हैं। तो चलिए क्रम से चलते हैं।
व्यावसायिक संपर्कों और "सही लोगों" के लाभों को अधिक महत्व देना कठिन है, क्योंकि आप में से प्रत्येक यह समझता है कि व्यवसाय और वित्त की दुनिया में बहुत कुछ इस पर निर्भर हो सकता है कि आप किसके साथ व्यापार करते हैं, कौन आपका समर्थन कर सकता है और आपके हितों की पैरवी कर सकता है . और बहुत बार, यह "आवश्यकता" पहली नज़र में निर्धारित करना यथार्थवादी नहीं है। यह आम तौर पर एक अनिश्चित मूल्य है, क्योंकि आप कभी भी 100% निश्चित नहीं हो सकते कि कौन और कब आपकी मदद करेगा, कौन व्यवसाय को बढ़ावा देगा, परियोजना में निवेश करेगा, या आपको विकास के लिए एक अच्छा विचार देगा।
लेकिन फिर भी, उन लोगों की तलाश कैसे करें जिनकी हमें ज़रूरत है?
1. सबसे पहली चीज़ जो आप कर सकते हैं वह है अपने दोस्तों और परिचितों पर ध्यान दें। नेटवर्किंग विशेषज्ञ उन्हें "परिचितों का पहला समूह" कहते हैं। आप एक छोटी फ़ाइल कैबिनेट भी शुरू कर सकते हैं, जहाँ आप इन लोगों के बारे में सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करेंगे। श्रेणियों को अलग से उजागर करें - रिश्तेदार, सहकर्मी, दोस्त (गर्लफ्रेंड, सहपाठी, सहपाठी ...), जिनके साथ हम "गैर-कार्य" रुचियों (खेल, शौक, आदि) पर संवाद करते हैं। हो सकता है कि ऐसे लोग हों जिनके साथ आपने लंबे समय से संवाद नहीं किया हो। वे कैसे हैं? उनके जीवन में क्या बदलाव आया है? ये सभी लोग आपके लिए व्यक्तिगत रूप से कैसे उपयोगी हो सकते हैं? उनके परिचितों का दायरा क्या है?
समाजीकरण के तथाकथित तत्वों का प्रयोग करें। याद रखें कि प्रतीत होने वाले अव्यवस्थित और समझ से परे संबंधों की इस श्रृंखला में, वही व्यक्ति हो सकता है जो आपके व्यवसाय में अविश्वसनीय रूप से उपयोगी हो सकता है।
2. दूसरा चरण, या जैसा कि इसे "परिचितों का दूसरा चक्र" भी कहा जाता है, वह यह है कि आपको अपने परिचितों के परिचितों का विश्लेषण करना चाहिए। मुझे यकीन है कि यदि आप ध्यान से सोचें और देखें, तो आप अपने सभी परिचितों में से कुछ दिलचस्प लोगों को चुन लेंगे जो संभावित भागीदार बन सकते हैं, जो आपके व्यावसायिक संबंधों को मजबूत कर सकते हैं। ऐसे लोगों को ढूंढने के बाद, आपको उन्हें व्यक्तिगत रूप से जानना होगा। और ऐसा आप अपने पहले सर्कल के लोगों के माध्यम से करेंगे। उन्हें आपका परिचय कराना होगा, आपका परिचय कराना होगा, आपका करीब से परिचय कराना होगा। मिलने के बाद, दूसरे सर्कल के लोग स्वचालित रूप से पहले में चले जाएंगे, जो आपको समय के साथ अपने परिचितों को कवर करने की अनुमति देगा, जिससे आपके व्यावसायिक कनेक्शन का और विस्तार होगा। व्यक्तिगत परिचितों के अपने नेटवर्क का विस्तार करके, आप न केवल अपनी प्रभावशीलता बढ़ाते हैं, बल्कि अपने अंतरंग क्षेत्रों में अधिक वजन भी बढ़ाते हैं। और यह इसके लायक है. विशेषकर व्यापारिक हलकों में।
3. नेटवर्किंग में "शिकार क्षेत्र" की एक अवधारणा है। यह क्या है? एक नियम के रूप में, इस शब्द को विभिन्न विषयगत बैठकों, व्याख्यानों, सेमिनारों, संगोष्ठियों और अन्य आयोजनों के रूप में समझा जाता है जहां आप सही संबंध बना सकते हैं, सही लोगों को ढूंढ सकते हैं और उनके साथ संपर्कों का आदान-प्रदान कर सकते हैं। और वास्तव में, यदि विशेष बैठकों में नहीं, तो कहां, जहां उनकी कला के स्वामी अच्छे साझेदारों की तलाश में आते हैं? केवल एक ही बात है - आपको शिकार के लिए सक्षम रूप से संपर्क करने की आवश्यकता है, न कि इस तथ्य को उजागर करने की कि आप केवल सही लोगों को खोजने और इस क्षेत्र में अपना प्रभाव बढ़ाने के लिए आए हैं। इस तथ्य को न दिखाएं कि आपको अच्छे व्यावसायिक कनेक्शन की आवश्यकता है, दृढ़ और आत्मविश्वासपूर्ण रुख पर कायम रहें।
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4. इंटरनेट और सामाजिक नेटवर्क. हमारे समय में, यह कल्पना करना भी कठिन है कि किस प्रकार का व्यवसायी अपना व्यवसाय संचालित करने के लिए इंटरनेट की संभावनाओं का उपयोग करने से इंकार कर सकता है। एक नियम के रूप में, सामान बेचने, अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने और, अच्छे व्यावसायिक कनेक्शन ढूंढने में इंटरनेट एक अविश्वसनीय सहायक हो सकता है। इसे कैसे करना है? यहां सब कुछ सरल है. व्यवसायियों के लिए विशेष सामाजिक नेटवर्क, विभिन्न साइटें, समुदाय, समूह हैं जहां आप अपना परिचय दे सकते हैं, चैट कर सकते हैं, एक-दूसरे को जान सकते हैं और व्यवसाय करना शुरू कर सकते हैं।
5. जिन लोगों की रुचि आपके समान है, काम से सीधे तौर पर संबंधित नहीं हैं, उनमें कई उपयोगी लोग भी हो सकते हैं। उनसे न केवल शौक के बारे में पूछें, बल्कि काम (और व्यवसाय) के बारे में भी पूछें। आप देखिए, आपकी मुलाकात एक ऐसे "सोने की डली" से होगी जिसके बारे में आपको संदेह भी नहीं था। और आपको बस इतना चाहिए - एक सामान्य, "सामान्य" व्यक्ति से थोड़ा अधिक, इस व्यक्ति और उसके परिचितों के समूह दोनों में रुचि रखने के लिए।
6. एक अच्छी रूसी कहावत है: "जब तक गड़गड़ाहट न हो, किसान खुद को पार नहीं करेगा।" इसलिए, व्यवसाय में, आपको गड़गड़ाहट आने तक इंतजार करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह गंभीर समस्याओं से भरा है। आपको जरूरत पड़ने से बहुत पहले ही संपर्कों का सही नेटवर्क बनाना शुरू कर देना चाहिए। उदाहरण के लिए, मैं कह सकता हूं कि कभी-कभी जिन लोगों से आप पांच साल पहले किसी व्यावसायिक सम्मेलन में मिल सकते थे, वे उपयोगी साबित होते हैं। और बहुत बार ऐसा होता है कि सबसे आवश्यक क्षणों में, पुराने संबंध और परिचित, पुराने विकास, ऐसा कहा जा सकता है, सामने आते हैं।
नेटवर्किंग में, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, आप बहुत सी मूर्खतापूर्ण गलतियाँ कर सकते हैं जो एक पल में आपके सभी प्रयासों को विफल कर सकती हैं। स्वाभाविक रूप से, हम उन सभी पर विचार नहीं कर पाएंगे, लेकिन इस लेख में हम मुख्य गलतियों को रेखांकित करेंगे, जो अक्सर की जाती हैं।
1. व्यावसायिक संचार का सिद्धांत "तुम मुझे दो - मैं तुम्हें देता हूं" का तात्पर्य है। और बहुत से लोग इसके बारे में भूल जाते हैं, केवल लेना पसंद करते हैं, लेकिन बदले में कुछ भी नहीं देना पसंद करते हैं। याद रखें कि अगर आप किसी मुश्किल घड़ी में मदद चाहते हैं तो आपको दूसरों को इससे इनकार नहीं करना चाहिए। व्यवसाय एक खेल है, और दशकों से विकसित हुए नियमों और सिद्धांतों को न तोड़ने का प्रयास करें।
2. धोखा. यह मरहम में मौजूद मक्खी है जो न केवल शहद की एक बैरल, बल्कि चयनित और उच्च गुणवत्ता वाले शहद की एक पूरी टंकी को खराब कर सकती है। याद रखें कि व्यवसाय में कोई भी रिश्ता विश्वास पर आधारित होता है, जिसे हासिल करने में बहुत लंबा समय लगता है। अगर कोई व्यक्ति आप पर भरोसा करता है तो उसे कुछ खोने का डर नहीं होता, आपके साथ काम करने में उसे जोखिम नजर नहीं आता। जरा-सा धोखा, और सारा भरोसा हिल जाएगा, और उसे लौटाना और भी कठिन हो जाएगा, मेरा विश्वास करो।
3. छवि के साथ असंगति. हालाँकि इसे एक गलती नहीं माना जा सकता है, उदाहरण के लिए, यदि आप खुद को एक अनुभवी व्यवसायी महिला के रूप में दिखाना चाहते हैं, तो एक व्यावसायिक बैठक में एक ग्लैमरस गोरी की छवि स्पष्ट रूप से सभी प्रतिभागियों को परेशान कर देगी और आपकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा को धूमिल कर देगी। हालाँकि यह 100% कथन नहीं है, सुखद अपवाद या चतुराई से गणना की गई रणनीति का परिणाम बिल्कुल विपरीत हो सकता है।
एक ओर, व्यावसायिक संचार महान हैं, वे अवसर हैं, वे कुछ समस्याओं और कठिन परिस्थितियों को हल करने के तरीके हैं। लेकिन आपको कभी भी अपने आस-पास की हर चीज पर आंख मूंदकर विश्वास नहीं करना चाहिए। हॉलीवुड की एक्शन फिल्में और प्रसिद्ध पुलिस लाइन याद रखें: "आप जो भी कहते हैं उसका इस्तेमाल आपके खिलाफ किया जा सकता है।" बिजनेस में भी. किसी कठिन क्षण में, आपके कुछ "मित्र", जो आपके व्यापार मंडल का हिस्सा हैं, दूर हो सकते हैं, मदद के लिए आपके अनुरोध को अनदेखा कर सकते हैं, और कुछ अपने लिए कुछ लाभ निकालने का प्रयास भी कर सकते हैं। और इसके बारे में कुछ भी नहीं किया जाना है। यह आधुनिक व्यवसाय और सामान्यतः जीवन का कटु सत्य है।
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हालाँकि, उदाहरण के लिए, यह अध्ययन करने के लिए कि सामाजिक विश्वास लेनदेन लागत को कैसे कम करता है, अमेरिकी अर्थशास्त्री ओलिवर विलियमसन ने 2009 में अर्थशास्त्र में नोबेल पुरस्कार जीता। इस कदर। और यहां भी वैज्ञानिक अनुसंधान की वस्तुओं सहित सही लोगों ने मदद की। “दुनिया के सबसे अमीर लोग नेटवर्क तलाश रहे हैं और निर्माण कर रहे हैं, जबकि बाकी लोग काम की तलाश में हैं। आपके पास कोई बढ़िया विचार या उत्पाद हो सकता है. लेकिन वे तभी सफल होंगे जब आपके पास एक नेटवर्क होगा जिसके माध्यम से आप लोगों को इसके बारे में बता सकें” (रॉबर्ट कियोसाकी)।
क्या आप सफल और अमीर बनना चाहते हैं? ए? फिर पहले से ही अपना नेटवर्क बनाना शुरू करें, आवश्यक और उपयोगी संपर्क बनाएं, जो निकट भविष्य में आपको वित्तीय ओलंपस के एक नए स्तर तक पहुंचने में मदद करेगा।
SETUP1, ले जाएं। (सोव। समायोजित करें) क्या। जो करो एल. एक तंत्र, उपयोग के लिए उपयुक्त एक उपकरण, इसे किसी भी चीज़ के लिए अनुकूलित करना। कामकाज के लिए, सभी हिस्सों और घटकों को एक-दूसरे से सही ढंग से फिट करने का काम करना; Syn.: मार्गदर्शक ... ... रूसी क्रियाओं का बड़ा व्याख्यात्मक शब्दकोश
समायोजित करना- वीबी., एनएसवी., उपयोग. COMP. अक्सर आकृति विज्ञान: सेंट. समायोजित करना; संज्ञा, जी. समायोजन; संज्ञा, पृ. समायोजन 1. जब आप किसी तंत्र, उपकरण को समायोजित करते हैं, तो आप इसे अच्छी तरह से काम करते हैं। मास्टर हमारे घर में बिजली की वायरिंग ठीक कर रहा है। | … दिमित्रीव का शब्दकोश
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पूर्वी अफ्रीका की भारतीय राष्ट्रीय कांग्रेस- (INQUA; पूर्वी अफ्रीका की भारतीय राष्ट्रीय कांग्रेस), औपनिवेशिक केन्या, तांगानिका और युगांडा की भारतीय (गैर-मुस्लिम) आबादी की राजनीतिक पार्टी। इन उपनिवेशों में यूरोपीय लोगों के साथ राजनीतिक समानता प्राप्त करने के उद्देश्य से 1914 में आयोजित किया गया। ... ... विश्वकोश संदर्भ पुस्तक "अफ्रीका"
एक नए नेता के लिए मुख्य कौशल क्या है? लेकिन वह नहीं जो आपने सोचा था - सबसे पहले, उसे उपयोगी संबंध बनाने में सक्षम होना चाहिए। आप पूछते हैं, खाली कामों में समय और ऊर्जा क्यों बर्बाद करें? उत्तर सरल है: या तो आप आवश्यक परिचित प्राप्त कर लें, या लगातार असफलताएँ आपका इंतजार कर रही हैं। उपयोगी कनेक्शन क्या हैं और उन्हें सही तरीके से कैसे बनाया जाए, एचबीआर-रूस के नए अंक का एक लेख बताएगा।
एक नियम के रूप में, कैरियर की सीढ़ी पर वे लोग ऊपर उठते हैं जो अपने व्यवसाय को अच्छी तरह से जानते हैं और अधीनस्थों से परिणाम प्राप्त करने में सक्षम होते हैं। जब एक बिंदु पर वे अपने विभाग से परे जाते हैं और समग्र रूप से व्यवसाय की समस्याओं का सामना करते हैं, तो वे तुरंत यह नहीं समझते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण बात सिस्टम विश्लेषण के तरीकों में महारत हासिल करना नहीं है, बल्कि यह सीखना है कि कनेक्शन कैसे बनाएं और रिश्ते बनाए रखें . ऐसे लोगों से मिलना जो उनकी परियोजनाओं में रुचि रखते हैं या जो भविष्य में उनमें भाग ले सकते हैं, समय की बर्बादी नहीं है, "वास्तविक व्यवसाय" से ध्यान भटकाना नहीं है, बल्कि सबसे महत्वपूर्ण कार्य, उनके नए कर्तव्यों का सार है।
अधिकांश नव-निर्मित बॉस "सही" लोगों के साथ संबंध बनाना कम सम्मान की बात मानते हैं, वे कहते हैं, अधिक से अधिक, ऐसा संचार बाहरी तौर पर किसी व्यक्ति को अपने हितों में उपयोग करने का सबसे सभ्य तरीका है। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि केवल कुछ ही आसानी से परिचित हो पाते हैं - अधिकांश शुरुआती लोगों के लिए इस पूर्वाग्रह से उबरना आसान नहीं है। लेकिन आखिरकार, जाने के लिए कहीं नहीं है: या तो एक व्यक्ति उपयोगी कनेक्शन प्राप्त करता है, या सरासर असफलताएं उसका इंतजार करती हैं: उसे या तो नेतृत्व की स्थिति में पदोन्नत नहीं किया जाएगा, या वह इसके अनुरूप नहीं होगा।
अधिकारियों को इस कठिन कार्य को करते हुए देखकर, हमने सीखा कि सोशल मीडिया तीन प्रकार के होते हैं: कर्मी, निजीऔर रणनीतिक. पहले वाले करंट अफेयर्स में मदद करते हैं, दूसरे व्यक्तिगत विकास के लिए आवश्यक हैं, तीसरे - नए व्यावसायिक क्षेत्रों में प्रवेश करने के लिए और ऐसे लोगों को जो नई परियोजनाओं में शामिल करना अच्छा होगा।
कामकाजी संबंध
प्रबंधकों को उन सभी के साथ अच्छे व्यावसायिक संबंध बनाए रखने चाहिए जिन पर काम के परिणाम कुछ हद तक निर्भर करते हैं - यह उनका कामकाजी सामाजिक नेटवर्क है। बहुत से लोग व्यावसायिक परिचितों की एक बड़ी संख्या का दावा कर सकते हैं, क्योंकि न केवल अधीनस्थ और बॉस, बल्कि दुकान में सहकर्मी, आधिकारिक कर्मचारी भी, जो परियोजना को अवरुद्ध कर सकते हैं या, इसके विपरीत, समर्थन कर सकते हैं, कार्यशील नेटवर्क में शामिल हो सकते हैं; ग्राहक, आदि। एक साथ काम करने वाले लोगों को एक-दूसरे की आदत डालने की ज़रूरत है - और फिर उनके बीच आपसी विश्वास दिखाई देगा। यह कार्य उतना सरल नहीं है जितना लगता है, लेकिन कम से कम यह स्पष्ट है कि आपको किसके साथ "दोस्त" बनने की आवश्यकता है। अपने नेटवर्क में आपको हर उस व्यक्ति को शामिल करना होगा जो काम कर सकता है और जो व्यवसाय की सफलता के लिए आवश्यक है - कार्य नेटवर्क से संबंधित होने का निर्धारण करने वाला मानदंड पूरी तरह से स्पष्ट है।
अधिकांश नेताओं की गलती उन लोगों पर भरोसा करना है जिनके साथ वे दिन-रात कंधे से कंधा मिलाकर काम करते हैं। उनके साथ विशिष्ट समस्याओं को हल करना अच्छा है, लेकिन रणनीतिक पाठ्यक्रम तैयार करना नहीं। आख़िरकार, अनौपचारिक कामकाजी रिश्ते भी अल्पकालिक लक्ष्यों से बंधे होते हैं। किसी कार्यशील नेटवर्क की क्षमता उसके सदस्यों की आपसी समझ और आपसी विश्वास पर निर्भर करती है। लेकिन कोई भी, यहां तक कि सबसे मजबूत कामकाजी संबंध भी प्रबंधक को एक नए स्तर तक पहुंचने में मदद करने की संभावना नहीं है - आखिरकार, ये संपर्क वर्तमान समस्याओं पर केंद्रित हैं।
व्यक्तिगत संबंध
जब एक नव नियुक्त नेता को अंततः यह एहसास होता है कि उसके विभाग पर ध्यान केंद्रित करने से कुछ भी अच्छा नहीं होगा, तो वह समान विचारधारा वाले लोगों की तलाश शुरू कर देता है। और तब उसे यह स्पष्ट हो जाता है कि व्यवसाय और सामाजिक कौशल के बारे में उसके विचार कितने अपूर्ण हैं, विशेष रूप से, वह अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों के बारे में बहुत कम जानता है। इस वजह से, उसके लिए उन लोगों के साथ एक आम भाषा ढूंढना मुश्किल है जिनके साथ वह अपने दैनिक काम से जुड़ा नहीं है। अपने क्षितिज का विस्तार करना आवश्यक है, इसके लिए आपको उदाहरण के लिए किसी पेशेवर एसोसिएशन या क्लब से जुड़ना चाहिए। इस प्रकार व्यक्तिगत परिचितों का एक नेटवर्क बनता है।
कई प्रबंधक हैरान हैं: इस सब झंझट में अपना कीमती समय क्यों बर्बाद करें, क्योंकि इसका काम से कोई सीधा संबंध नहीं है? यह सरल है: नए लोग किसी को आपकी अनुशंसा कर सकते हैं, आपके लिए नए क्षितिज खोल सकते हैं, आपको कुछ सिखा सकते हैं और सलाह देकर मदद कर सकते हैं। व्यक्तिगत परिचितों के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति न केवल खुद को विकसित करता है, बल्कि रणनीतिक संबंध भी प्राप्त करता है।
अक्सर, हम काम के बाहर दोस्त बनाते हैं: हम उन लोगों की तलाश में रहते हैं जिनके साथ हमारे बीच कुछ समानता है। और पहले से ही वे हमें सही लोगों से जोड़ सकते हैं, और इस अर्थ में, व्यक्तिगत सामाजिक नेटवर्क में काफी संभावनाएं हैं। और हमारे संपर्कों का मूल्य इस बात से निर्धारित होता है कि हम कितने लोगों तक, जिनकी हमें आवश्यकता है, पहुँच पाते हैं।
सामरिक संबंध
जब एक युवा नेता जो पहले एक छोटे विभाग का प्रबंधन करता था, उसे उच्च पद पर पदोन्नत किया जाता है, तो उसे पुनर्गठन करना पड़ता है - रणनीतिक रूप से सोचना सीखना पड़ता है। सामान्य उद्देश्य के लिए वह व्यक्तिगत रूप से क्या योगदान देता है यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि वह अन्य नेताओं के साथ कैसे संबंध बनाता है और संचार और सूचना विनिमय की व्यापक प्रणाली के साथ रणनीतिक नेटवर्क में वह क्या स्थान लेता है।
कई अलग-अलग लोगों पर प्रभाव - पेशे, स्थिति, अनुभव, लक्ष्य और प्रेरणा के संदर्भ में - वह व्यक्ति हो सकता है जो पूरी कंपनी के लिए विचार पेश करता है, न कि केवल अपने विभाग के लिए। इन विचारों को प्रबंधन को "बेचने" और जो आप चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए, आपको गठबंधन में शामिल होने और सभी उपलब्ध लीवरों को दबाने की आवश्यकता है।
एक वास्तविक नेता एक सामान्य नेता से इस मायने में भिन्न होता है कि वह जानता है कि कहाँ जाना है और अपने बैनर तले सही लोगों को कैसे इकट्ठा करना है। प्रभावशाली कर्मचारियों को अपने पक्ष में लाना, खुद को वफादार अनुयायियों से घेरना, अंदर के माहौल को महसूस करना, सही लोगों को एक साथ लाना - यह सब उनके काम का अभिन्न अंग है। लेकिन हर नौसिखिया इसे नहीं समझता। जैसे-जैसे कोई अपने करियर में आगे बढ़ता है, उसे दूसरों पर अपनी बढ़ती निर्भरता का एहसास होता है, वह दूसरों को खुद पर निर्भर बनाने की कोशिश करता है।
जो लोग कुशलता से रणनीतिक संबंध स्थापित करते हैं, वे न केवल अपने पर्यावरण को प्रभावित करते हैं, बल्कि सक्रिय रूप से इसे आकार देते हैं: वे अपने अधीनस्थों को प्रमुख पदों पर चुनते हैं और स्थानांतरित करते हैं, फंडिंग के नए स्रोत ढूंढते हैं, काम पर रखते समय सही लोगों को संरक्षण प्रदान करते हैं, और यहां तक कि निदेशक मंडल में फेरबदल भी करते हैं। समृद्धि की खातिर। व्यापार। एक युवा नेता के लिए रणनीतिक संबंध हासिल करना आसान नहीं है - इसमें बहुत समय और प्रयास लगता है, और वैसे भी यह मुश्किल से ही पर्याप्त है। लेकिन ऐसी अदूरदर्शिता का प्रतिशोध सबसे अनुचित क्षण में मिलता है - जब उनकी इकाई के काम में विफलता होती है। यहीं पर उन्हें बाहर से मदद मांगने की ज़रूरत होती है, लेकिन, एक नियम के रूप में, वे अपने दम पर स्थिति को बचाने की कोशिश करते हैं, और यह स्पष्ट है कि जल्दी की नौकरी के दौरान वे "निष्क्रिय" संचार के लिए बिल्कुल भी तैयार नहीं हैं। तरकीब यह नहीं है कि आप अपने कामकाजी नेटवर्क को अलग-थलग कर दें, बल्कि धीरे-धीरे नए लिंक जोड़ें और इसे एक रणनीतिक लिंक में बदल दें।
इसे कर ही डालो
लोगों के साथ रिश्तों की देखभाल करने और उन्हें संजोने की जरूरत है, अन्यथा वे मुरझा जाएंगे। यह एक वास्तविक काम है, कभी-कभी काफी कठिन भी। ऐसा क्या करें कि आनंद और लाभ दोनों हो? अपनी सेटिंग बदलें. अक्सर नेता समस्या को टाल देते हैं: "मैं पहले से ही अपनी गर्दन तक खड़ा हूं।" कोई सोचता है कि परिचितों के बीच यात्रा करना अशोभनीय है। जो भी हो, यदि कोई नौसिखिया नेता यह नहीं समझता है कि लोगों के साथ संबंध बनाना नई नौकरी के प्रमुख बिंदुओं में से एक है, तो वह इसके लिए पर्याप्त समय और प्रयास नहीं देता है और इसलिए, वह जिस शाखा पर बैठता है उसे काट देता है। . संबंध बनाने और बनाए रखने की क्षमता, लोगों के साथ सम्मानपूर्वक व्यवहार करना और उन्हें अपने खेल में मोहरों की तरह इस्तेमाल न करना, सामान्य ज्ञान और अंतर्ज्ञान का विषय है। जो लोग विशेष रूप से इस प्रतिभा से संपन्न हैं, उन्हें देखकर और सुनकर बहुत कुछ सीखा जा सकता है।
"बाहरी" संपर्कों के माध्यम से संगठन के भीतर संबंध बनाएं।रणनीतिक संपर्क बनाना बिल्कुल भी आसान नहीं है, क्योंकि किसी दूसरे विभाग के व्यक्ति के साथ संवाद करने का हमेशा कोई "प्राकृतिक" कारण नहीं होता है, अगर वह आपसे उच्च पद पर भी बैठा हो। जब बैठकों के लिए कोई सामान्य कार्य या बहाना न हो, तो उन्हें स्वयं बनाएं।
संवाद करने के लिए समय निकालें.यदि कोई युवा नेता अपनी कुछ ज़िम्मेदारियाँ अधीनस्थों को सौंपना नहीं सीखता है, तो उसे हमेशा अन्य विभागों के सहकर्मियों के साथ औपचारिक और अनौपचारिक संचार से बचने का एक अच्छा कारण मिल जाएगा, क्योंकि वास्तव में काम करने में समय लगता है। लेकिन जितना कम हम किसी व्यवसाय में प्रशिक्षण लेते हैं, उतना ही बुरा परिणाम हमें मिलता है। इस प्रकार एक दुष्चक्र बनता है।
अपने कनेक्शन अपडेट रखें.यदि आपने व्यावसायिक परिचितों का एक बड़ा डेटाबेस बनाया है, तो लगातार अपनी फोन बुक को अपडेट करें, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास एक व्यापक सोशल नेटवर्क है। कई लोग इससे शुरुआत करते हैं, लेकिन फिर चीजें रुक जाती हैं - फोन पर परिचय बनाए रखना मुश्किल हो जाता है। इसलिए, बहुमत को केवल तभी एहसास होता है जब बिजली गिरती है और सही व्यक्ति की आवश्यकता होती है, जैसा कि वे कहते हैं, सख्त रूप से। लेकिन संचार गुणी लोग अलग तरह से कार्य करते हैं। वे खुद को याद दिलाने, दोस्तों को सलाह लेने या देने के हर मौके का फायदा उठाते हैं।
अच्छी फसल पाने के लिए, आपको अथक प्रयास करके मिट्टी की खेती करनी होगी। लोगों के साथ व्यवहार में भी यही सच है। जब तक हम दिखाई और सुनाई देते हैं, तब तक हमें भुलाया नहीं जाता। एक बार फिर से एक छोटा सा एहसान माँगने से न डरें, खुद पहल करें - ऐसे लोगों को एक साथ लाएँ जो आपकी राय में एक-दूसरे के लिए उपयोगी हो सकते हैं। कुछ करो, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने संबंधों में जंग न लगने दें, लोगों को यह विश्वास दिलाएं कि आपको जानना उनके लिए उपयोगी है।
एक विश्वसनीय सोशल नेटवर्क बनाने के लिए, आपको न केवल सक्षम होने की आवश्यकता है, बल्कि इसे करने की इच्छा भी होनी चाहिए। जब पहले प्रयास शीघ्र परिणाम नहीं लाते, तो कई लोग हार मान लेते हैं। फिर जल्दबाजी में यह निष्कर्ष निकलता है: यह नौकरी उनके लिए नहीं है। लेकिन वास्तव में, यहां विशेष जन्मजात प्रतिभाओं की आवश्यकता नहीं है, और अत्यधिक मिलनसार बहिर्मुखी होना आवश्यक नहीं है। यह एक कौशल है और इसे निरंतर प्रशिक्षण से हासिल किया जाता है।
आप अपने कार्य नेटवर्क से बाहर निकले बिना सच्चे नेता नहीं बन सकते। उभरते नेता को अपना खुद का रणनीतिक नेटवर्क बनाना होगा, जिसमें ऐसे लोगों को शामिल करना होगा जो उसके पेशे या व्यवसाय से संबंधित नहीं हैं और उसकी कंपनी में काम नहीं करते हैं। इस तरह का संक्रमण - किसी विशेषता में काम करने से जो त्वरित व्यावहारिक परिणाम लाता है, संचार जैसी अल्पकालिक गतिविधि तक - किसी के लिए भी आसान नहीं है। आपको अपने कार्यों पर पुनर्विचार करना होगा और अपनी नई स्थिति के अनुसार संबंध बनाने होंगे। युवा प्रबंधक को यह महसूस करना होगा कि एक नई भूमिका में वह परिचितों का एक विस्तृत समूह बनाने के लिए बाध्य है, जिसका अर्थ है कि उसे रिटर्न पाने के लिए इस काम में जितना आवश्यक हो उतना समय और प्रयास करना होगा।
एर्मिनिया इबारा - प्रोफेसर, इंटरनेशनल बिजनेस स्कूल इनसीड (फॉनटेनब्लियू, फ्रांस) में संगठनात्मक व्यवहार विभाग के प्रमुख; वरिष्ठ प्रबंधन पदों पर जाने वाले प्रबंधकों के लिए एक कार्यक्रम चलाता है। उनकी नवीनतम पुस्तक, गेनिंग द सेल्फ: एक्स्ट्राऑर्डिनरी करियर-चेंजिंग स्ट्रैटेजीज़, 2005 में रूसी अनुवाद में प्रकाशित हुई थी। मार्क हंटर एक पत्रकार, इनसीड में व्याख्याता हैं जहां वे संचार पाठ्यक्रम पढ़ाते हैं, और द पैशन ऑफ मेन के लेखक हैं। तनाव के युग में काम और प्यार" (पुत्नम, 1988)।
किसी व्यवसाय के सफल विकास के लिए न केवल व्यक्तिगत संबंध महत्वपूर्ण हैं, बल्कि व्यावसायिक संबंध भी महत्वपूर्ण हैं। आइए जानें कि किस प्रकार के व्यावसायिक कनेक्शन या संचार मौजूद हैं - और उन्हें कैसे और कहाँ स्थापित करना बेहतर है।
"व्यावसायिक रिश्तों में समय और प्रयास लगता है, उनकी अपनी विशेष लय होती है। यह सब इस पर निर्भर करता है कि आप उनके लिए क्या त्याग करते हैं और बदले में क्या देते हैं। यदि आपको एहसास होता है कि आप अपने भविष्य में निवेश कर रहे हैं, तो आपके प्रयास जल्द ही अपना फल देंगे ,'' ऐसा INSEAD बिजनेस स्कूल में संगठनात्मक व्यवहार के प्रोफेसर एर्मिनिया इबारा कहते हैं। विभिन्न व्यावसायिक संबंध स्थापित करने में विशेषज्ञ के शब्द व्यवसाय जगत में संचार का मूल नियम हैं।
नए व्यावसायिक संबंध बनाते समय मात्रा की तुलना में गुणवत्ता अधिक महत्वपूर्ण होती है
सामाजिकता, या, आधुनिक शब्द का उपयोग करते हुए, संचारशीलता, एक ऐसा गुण है जो जन्मजात की तुलना में किसी व्यक्ति द्वारा अधिक बार विकसित होता है। लोग बचपन में ही संवाद करना सीख जाते हैं, पहले परिवार में, फिर बच्चों के संस्थानों में, आँगन में, साथियों के साथ संवाद करना। इसके अलावा, यह दिलचस्प है कि बचपन से ही, किसी भी टीम में संचार कौशल का निर्माण शुरू हो जाता है, और हर कोई विभिन्न भूमिकाओं पर प्रयास करना शुरू कर देता है: नेता, "कंपनी की आत्मा", "यह सब जानता है", सहायक, मूक , कर्तव्यनिष्ठ, आदि। कभी-कभी बचपन के संचार में उल्लिखित भूमिकाएँ जीवन भर बनी रहती हैं, लेकिन अक्सर वे नई जीवन परिस्थितियों के आधार पर बदलती रहती हैं।
धीरे-धीरे, जैसे-जैसे करियर विकसित होता है, लोग न केवल व्यक्तिगत संबंध बनाना शुरू करते हैं, बल्कि व्यावसायिक संबंध भी बनाना शुरू करते हैं। आइए जानें कि किस प्रकार के व्यावसायिक कनेक्शन या संचार मौजूद हैं, और उन्हें कैसे और कहाँ स्थापित करना बेहतर है।
व्यावसायिक संपर्कों के प्रकार
विशेषज्ञ व्यवसाय में तीन प्रकार के पारस्परिक संचार में अंतर करते हैं:
1. व्यवसाय (कामकाजी)- वे रिश्ते जो एक व्यक्ति के हर दिन काम पर होते हैं और जो वर्तमान कार्य मुद्दों के सीधे समाधान से जुड़े होते हैं। ये प्रबंधन के साथ, सहकर्मियों के साथ, ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं, व्यापार भागीदारों आदि के साथ संबंध हैं। ये रिश्ते सभी कर्मचारियों द्वारा विकसित किए जाते हैं, यह काम का एक अभिन्न अंग है, कुछ के लिए, काम या चरित्र की विशिष्टताओं के कारण, वे बेहतर विकसित होते हैं, दूसरों के लिए वे बदतर होते हैं।
2. व्यक्तिगत- रिश्ते बिजनेस से ज्यादा दोस्ताना हैं। ऐसे रिश्ते कंपनी के विभिन्न विभागों या सामान्य तौर पर अलग-अलग कंपनियों के कर्मचारियों के साथ हो सकते हैं जो एक चीज से जुड़े नहीं हैं। ये ऐसे संबंध हो सकते हैं जो कॉर्पोरेट और धर्मनिरपेक्ष और धर्मार्थ दोनों तरह के विभिन्न सामान्य आयोजनों में उत्पन्न हुए हों। व्यक्तिगत संबंधों के साथ, रिश्तों में निस्वार्थता और मित्रता सबसे पहले आती है, लेकिन कभी-कभी ऐसे संबंध लोगों के लिए बहुत महत्वपूर्ण हो जाते हैं और दूसरों की तुलना में उनके लिए अधिक मायने रखते हैं, और कभी-कभी वे व्यावसायिक या रणनीतिक संबंधों में भी बदल सकते हैं।
3. रणनीतिक (आशाजनक)- भविष्य के लिए व्यावसायिक संबंध, जो धीरे-धीरे विकसित होते हैं। यहां हम रिश्तों के दो उपप्रकारों को अलग कर सकते हैं: उद्देश्यपूर्ण ढंग से बनाए गए और सहज रूप से पाए गए।
3.1 जानबूझकर बनाए गए रिश्ते- ये ऐसे रिश्ते हैं जो एक व्यवसायी व्यक्ति सचेत रूप से और अग्रिम रूप से बनाता है, यह महसूस करते हुए कि भविष्य में ऐसे संपर्क उपयोगी और लाभदायक हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, विभिन्न प्रदर्शनियों और सम्मेलनों में जाने से हमेशा संचार, नए परिचितों के लिए बड़ी संख्या में विभिन्न अवसर मिलते हैं, जो जरूरी नहीं कि तुरंत उपयोगी हों। अक्सर, इनमें से कुछ परिचित निरंतर संपर्क के बिना प्राथमिक परिचित बने रहेंगे, उनमें से कुछ निकट भविष्य में काम आ सकते हैं, और उनमें से कुछ महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं। यदि कोई व्यक्ति नई नौकरी की तलाश के बारे में सोच रहा है तो ऐसे आयोजन में वह अन्य कंपनियों के प्रबंधन के प्रतिनिधियों से परिचित हो सकता है और भविष्य में उन्हें अपनी उम्मीदवारी की पेशकश कर सकता है।
3.2 सहज रूप से मिले रिश्ते- ये ऐसे रिश्ते हैं जो अपने आप विकसित हुए, और शुरुआत में इनका कोई व्यावसायिक उद्देश्य नहीं था, लेकिन बाद में अप्रत्याशित रूप से ये व्यवसाय बन गए। उदाहरण के लिए, किसी संयुक्त सामाजिक या गंभीर कार्यक्रम में, क्लबों में, छुट्टी पर, हवाई जहाज आदि में परिचित होना, जब दो लोग मिले और बात की, बिजनेस कार्ड का आदान-प्रदान किया, उनके विचारों में कुछ समानता पाई गई। भविष्य में, वे समय-समय पर मिल सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक ही क्लब या खेल अनुभाग आदि में, लेकिन रिश्ता काफी मैत्रीपूर्ण रहता है, और यदि घटनाओं का एक नया दौर होता है, उदाहरण के लिए, एक नया प्रोजेक्ट जो दिलचस्प हो सकता है दोनों के लिए, तो रिश्ता रणनीतिक व्यवसाय बन सकता है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सूचीबद्ध तीन प्रकार के संबंधों के बीच की रेखा पतली है और संबंध एक प्रकार से दूसरे प्रकार में जा सकते हैं।
विभिन्न व्यावसायिक संबंध कैसे बनाएं
हर कोई व्यापारिक संबंध बनाता है, लेकिन केवल कुछ ही रणनीतिक संबंध बनाते हैं। यह प्रबंधकों, विशेषकर मध्य प्रबंधकों की कुछ अदूरदर्शिता के कारण है। अक्सर एक व्यक्ति काम की दिनचर्या, एक ही कार्य कर्तव्यों की एकरसता, एक निश्चित स्तर के आराम में फंस जाता है, जिसकी उन्हें जल्दी आदत हो जाती है और वे कुछ नया बनाने में आलसी हो जाते हैं। विदेशी मुद्रा बाजार में सफलतापूर्वक काम करने वाले अल्पारी ग्रुप ऑफ कंपनीज के अध्यक्ष एंड्री डैशिन के अनुसार, उन्होंने ऐसे कई उदाहरण देखे हैं जब किसी व्यक्ति के पास उन्हें हासिल करने के लिए अच्छे लक्ष्य और संसाधन दोनों थे, लेकिन आलस्य के कारण, लगातार उचित कारण थे, अन्य चीजें, और आदमी ने कुछ नहीं किया। फोकस की कमी.
नए व्यावसायिक संबंधों के निर्माण में रणनीतिक सोच, उद्देश्यपूर्णता, हर नई चीज़ के लिए खुलापन सबसे महत्वपूर्ण गुण हैं जो नए व्यावसायिक संपर्क खोजने में मदद करते हैं।
मध्य प्रबंधकों को रणनीतिक व्यावसायिक कनेक्शन की सबसे अधिक आवश्यकता क्यों है? क्योंकि कनिष्ठ प्रबंधकों द्वारा कैरियर के विकास के लिए प्रयास करने और पदोन्नति के अवसरों की तलाश करने की अधिक संभावना होती है, और परिणामस्वरूप, नए कनेक्शन होते हैं। शीर्ष प्रबंधक थोड़े अलग प्रकार के व्यावसायिक कनेक्शन की तलाश में हैं - साझेदारी या निवेश। लेकिन मध्य प्रबंधक एक ही स्थान पर अटके रहते हैं, जो उनके पास है उसी में संतुष्ट रहते हैं।
इस संबंध में, जापानी कंपनियों का अनुभव दिलचस्प है, जहां कर्मचारियों का हर तीन साल में मूल्यांकन और रोटेशन किया जाता है, और कई लोगों को दूसरे कार्यस्थल पर स्थानांतरित किया जाता है: प्रतिभाशाली लोगों को पदोन्नत किया जाता है, कर्तव्यनिष्ठ लोगों को अन्य विभागों या यहां तक कि अन्य शाखाओं में स्थानांतरित किया जाता है। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि व्यक्ति एक जगह पर न रहे और उसकी आंखें धुंधली न हों, यानी जब वह किसी नई चीज में रुचि लेना बंद कर दे, नए विचार विकसित करे और पेशे में सुधार करे।
इसके अलावा, एक प्रबंधक जिसके पास अधिक विकसित संचार कौशल है और नए व्यावसायिक संपर्क बना रहा है, उसके पास कैरियर की अधिक संभावनाएं हैं। जैसा कि एर्मिनिया इबारा कहते हैं, यदि समान कैरियर स्तर पर कर्मचारियों की शिक्षा, बायोडाटा, दिमाग एक ही प्रकार का है, तो वे किसी ऐसे व्यक्ति को पसंद कर सकते हैं जिसके पास नए व्यावसायिक कनेक्शन बनाने की अधिक विकसित क्षमता है। उनका मानना है कि दुनिया की अग्रणी कंपनियों के लिए दो चीजें आवश्यक हैं: संपर्क स्थापित करने और अपने विचारों को बेचने की क्षमता।
कई प्रबंधक काम के समय की कमी के बारे में शिकायत करते हैं, खासकर कुछ नया बनाने के लिए। लेकिन, यदि आप समय प्रबंधन के सिद्धांतों को अपने काम में लागू करते हैं, तो आप हर चीज के लिए समय निकालने का प्रयास कर सकते हैं। जिसमें नए व्यावसायिक कनेक्शनों की खोज करना भी शामिल है। इसके अलावा, ऐसे दीर्घकालिक कार्य भी होते हैं जो कभी-कभी भविष्य में दैनिक कार्यों से अधिक महत्वपूर्ण हो जाते हैं, जिसमें नए व्यावसायिक संबंधों की स्थापना भी शामिल है।
नए व्यावसायिक संबंध बनाने में क्या लगता है?
आपको सूचित रहने और अपने अंतर्ज्ञान को सुनने की आवश्यकता है। जागरूकता एक आधुनिक व्यवसायी का एक महत्वपूर्ण गुण है। व्यवसाय एक जीवित जीव की तरह है जिसमें लगातार कुछ न कुछ हो रहा है, परिवर्तन हो रहा है, नई प्रौद्योगिकियां, नए रुझान और विचार सामने आ रहे हैं और समान विचारधारा वाले लोगों को ढूंढना आसान बनाने के लिए उन्हें समझना महत्वपूर्ण है। ऐसे व्यक्ति के साथ जो अधिक जानता है, अपने क्षेत्र में सक्षम है, पेशेवरों के लिए बात करना अधिक दिलचस्प और आसान है, क्योंकि आप कई सामान्य आधार पा सकते हैं। व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों में रुचि होना भी आवश्यक है, क्योंकि, उदाहरण के लिए, एक उच्च पेशेवर बिक्री प्रबंधक या मानव संसाधन प्रबंधक के कौशल को विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है।
अंतर्ज्ञान एक व्यवसायी व्यक्ति का एक और महत्वपूर्ण गुण है। आप अपनी अंतरात्मा की आवाज़ सुनकर अपने अंदर यह गुण विकसित कर सकते हैं, जो हर व्यक्ति में होता है, केवल कोई इसे बेहतर सुनता है, और कोई बदतर। जैसा कि सोइचिरो होंडा, काज़ुओ इनामोरी, ली इयाकोका और अन्य जैसे प्रसिद्ध विश्व व्यवसायी कहते हैं, यह अंतर्ज्ञान ही था जिसने उन्हें व्यवसाय में मदद की, जिसमें नए व्यावसायिक संपर्क स्थापित करने का क्षेत्र भी शामिल था।
नए व्यावसायिक कनेक्शन कहाँ खोजें?
1. आपको विभिन्न प्रशिक्षणों, सम्मेलनों, प्रदर्शनियों और अन्य कार्यक्रमों में भाग लेने की आवश्यकता है जहां वे अपने ज्ञान और व्यावसायिक कौशल में सुधार करते हैं। उन पर आप कई दिलचस्प वार्ताकारों से मिल सकते हैं, सूचनाओं का आदान-प्रदान कर सकते हैं और अपने क्षेत्र में नए लोगों से मिल सकते हैं।
2. विभिन्न खेल वर्गों में जाकर खेलों में शामिल होना आवश्यक है: तैराकी, ऐकिडो, योग, गोताखोरी, शतरंज, आदि। साझा गतिविधियाँ लोगों को एक साथ लाती हैं, उन्हें मुक्त करती हैं और संचार के अधिक अवसर प्रदान करती हैं।
3. यह विभिन्न धर्मार्थ और सामाजिक कार्यक्रमों, स्कूल, संस्थान आदि के स्नातकों की बैठकों में भाग लेने लायक है। वहां आप नए लोगों से मिल सकते हैं, और पुराने कनेक्शन नवीनीकृत कर सकते हैं, और अपने संचार कौशल में सुधार कर सकते हैं। यदि कोई व्यक्ति नौकरी बदलने का निर्णय लेता है तो वे विशेष रूप से आवश्यक हैं।
4. आप इंटरनेट पर व्यावसायिक मंचों और चैट में भाग ले सकते हैं, लेकिन यहां आपको विशेष मंचों की तलाश करनी चाहिए जो अक्सर व्यावसायिक साइटों पर बनाए जाते हैं।
5. नए व्यापारिक रिश्तों को तलाशने के लिए सबसे अच्छी जगह कोई रेस्तरां या बार नहीं है (विशेष रुचि वाले क्लबों को छोड़कर)। एक नियम के रूप में, ऐसे प्रतिष्ठानों में बहुत अधिक शराब का सेवन किया जाता है, और नए परिचित बहुत सतही होते हैं।
और विभिन्न देशों की सांस्कृतिक परंपराओं को ध्यान में रखना भी आवश्यक है - उदाहरण के लिए, एशिया में आप कराओके बार में व्यावसायिक लक्ष्यों से परिचित हो सकते हैं, लेकिन यूरोप में यह लागू नहीं है। इसलिए, दूसरे देशों के व्यापारियों के साथ नए व्यापारिक संबंध बनाने के लिए सबसे पहले उनकी परंपराओं का अध्ययन करना सार्थक है।
अंत में, मैं कहना चाहूंगा कि एर्मिनिया इबारा नए व्यावसायिक संबंधों के निर्माण में एक और महत्वपूर्ण पहलू पर ध्यान देता है: मात्रा की तुलना में गुणवत्ता अधिक महत्वपूर्ण है। जो महत्वपूर्ण है वह फूला हुआ बिजनेस कार्ड धारक या फोन से भरी डायरी नहीं है, बल्कि वे कनेक्शन हैं जो वास्तव में दिलचस्प हैं। इसके अलावा, यह ध्यान में रखना चाहिए कि किसी भी रिश्ते का निर्माण दोतरफा प्रक्रिया है, और किसी भी रिश्ते में व्यक्ति न केवल अपने लिए कुछ प्राप्त करता है, बल्कि दूसरों की भी मदद करता है।
