किसी बिंदु पर, आपका ब्रोकर आपको आरंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) में किसी कंपनी के शेयर खरीदने का अवसर दे सकता है।
आईपीओ में, कोई कंपनी निवेशकों को शेयर बेचकर पूंजी जुटाती है। जब आप द्वितीयक बाज़ार में शेयर खरीदते हैं, तो आप उन्हें किसी अन्य निवेशक से खरीद रहे होते हैं। आईपीओ में आप कंपनी को ही पैसा देते हैं।
आपने शायद आईपीओ के बारे में सुना होगा, जहां ट्रेडिंग के पहले दिन स्टॉक की कीमतें आसमान छूती हैं। अलीबाबा (एनवाईएसई: बाबा) के साथ यही हुआ, जिसके शेयरों ने कारोबार के पहले दिन 36% की छलांग लगाई। न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज(सूचकांक: सितंबर 2014 में। लेकिन ऐसा कम ही होता है और, यदि आप आईपीओ में शेयर खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो आपको इस पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
2017 की शुरुआत से, दुनिया भर में 772 आरंभिक सार्वजनिक पेशकशें हुई हैं। यह 2007 के बाद से सर्वाधिक है. जारीकर्ता कंपनियों ने कुल मिलाकर आकर्षित किया कठिनाइयों$83.4 बिलियन, जुटाई गई धनराशि की मात्रा पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में 90% बढ़ गई।
एशिया-प्रशांत क्षेत्र आईपीओ की संख्या में अग्रणी बन गया है; वर्ष की शुरुआत से, 468 कंपनियों ने यहां शेयर रखे हैं और 37 अरब डॉलर जुटाने में कामयाब रहे हैं।
साल की दूसरी छमाही में कई बड़े आईपीओ आएंगे। दो चीनी कंपनियाँ, चाइना टावर कॉर्प। और सिनोपेक मार्केटिंग कंपनी लिमिटेड को अपने प्रत्येक शेयर के लिए $10 बिलियन प्राप्त होने की उम्मीद है।
सिंगापुर में, नेटलिंक ट्रस्ट जुलाई में लगभग 2 बिलियन डॉलर जुटाने का प्रयास करेगा, जो 2013 के बाद से स्थानीय एक्सचेंज पर सबसे बड़ा आईपीओ होगा।
यदि आप आईपीओ में किसी कंपनी के शेयर खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो आपको अपने ब्रोकर को कोई भी पैसा सौंपने से पहले खुद से ये सात प्रश्न पूछना चाहिए।
आईपीओ का पूरा उद्देश्य निवेशकों से धन जुटाना है। हालाँकि, सवाल यह है कि वास्तव में पैसा किसे मिलेगा?
कभी-कभी कंपनी के संस्थापकों (आमतौर पर वे व्यवसाय का प्रबंधन भी करते हैं) को प्लेसमेंट से प्राप्त आय का कुछ हिस्सा या यहां तक कि सभी फंड प्राप्त होते हैं। इस मामले में अहम सवाल यह है कि वे बेच क्यों रहे हैं? आख़िरकार, वे अंदरूनी सूत्र हैं, और वे ही हैं जिन्हें कंपनी की वास्तविक संभावनाओं की सबसे अच्छी समझ है। और यदि वे इसके शेयर बेचने का निर्णय लेते हैं, तो यह कंपनी की संभावनाओं के बारे में क्या कहता है? कुछ भी अच्छा नहीं।
वास्तव में यह सच नहीं है। संस्थापक शेयरधारक, व्यवसाय के निर्माण में वर्षों के प्रयास और धन का निवेश करने के बाद, कुछ धनराशि निकालना चाह सकते हैं, उदाहरण के लिए, संपत्ति के अपने पोर्टफोलियो में विविधता लाने के लिए - और शायद एक नौका खरीदना चाहते हैं।
हालाँकि, यह कंपनी के भावी शेयरधारक के लिए बहुत बेहतर होगा यदि प्लेसमेंट से प्राप्त आय को कंपनी के आगे के विकास और विस्तार में निवेश किया जाए। किसी भी स्थिति में, कंपनी के भविष्य में रुचि बनाए रखने के लिए संस्थापकों को कंपनी में एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी बरकरार रखनी होगी।
हो सकता है कि कोई कंपनी पूंजी जुटाने के लिए शेयर बेच रही हो क्योंकि उसे विकास के लिए वित्त की जरूरत है, या अपनी हिस्सेदारी बेचने वाले अंदरूनी सूत्रों का मानना हो सकता है कि अब शेयर बेचने का सबसे अच्छा समय है और वे अन्यथा उतना पैसा नहीं जुटाएंगे। सभी चीज़ों की तरह, जो लोग स्टॉक बेचते हैं वे उन्हें ऊंची कीमत पर बेचना चाहते हैं। और आईपीओ निवेशक यह शर्त लगा रहे हैं कि कंपनी के पास अभी भी मजबूत विकास संभावनाएं हैं।
कौन सही है? खतरा यह है कि आप ऐसे समय में खरीदारी करते हैं जब कंपनी अपने चरम पर होती है और इससे बेहतर नहीं हो सकती... जिसका मतलब है कि यह और भी खराब हो सकती है।
यदि ऐसा नहीं है, तो आइए इसका सामना करें: आप निवेश नहीं कर रहे हैं - आप अटकलें लगा रहे हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको आईपीओ में भाग नहीं लेना चाहिए, लेकिन ऑफर से जुड़ा जोखिम अधिक होगा और आपको इस पर विचार करना चाहिए।
शेयरधारक शेयरों को यथासंभव अधिक (जैसे, पी/ई अनुपात) पर बेचना चाहते हैं। हालांकि, आईपीओ निवेशकों को कम वैल्यूएशन की जरूरत होगी ताकि भविष्य में शेयर की कीमत बढ़ सके।
किसी भी तुलना की तरह बड़ा सवाल यह है कि मूल्यांकन करते समय किस पर ध्यान केंद्रित किया जाए। आईपीओ का आयोजन करने वाले निवेश बैंक उच्च मूल्यांकन वाली तुलनीय कंपनियों को लक्षित करेंगे ताकि उनके द्वारा बेचे जाने वाले शेयर अपेक्षाकृत सस्ते दिखें। आमतौर पर, सबसे अच्छा तुलनात्मक लक्ष्य जारीकर्ता के प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी होते हैं जो एक ही देश और क्षेत्र में काम करते हैं और समान विकास दर प्रदर्शित करते हैं।
लेकिन इस मामले में भी, जारीकर्ता कंपनी निवेशकों को आश्वस्त करते हुए लंबी कहानियां बताएगी कि उसकी प्रतिभूतियों का मूल्य अधिक कीमत पर होना चाहिए। हालाँकि, अन्य तुलनीय शेयरों की तुलना में प्रीमियम पर कारोबार करने वाले शेयरों में वृद्धि की गुंजाइश कम होगी। इसका मतलब यह है कि यदि आप आईपीओ प्रमोटरों की कहानियों पर विश्वास करते हैं और ऊंची कीमत पर शेयर खरीदते हैं, तो आपका निवेश कम लाभदायक होगा।
आईपीओ में शेयर प्राप्त करने के लिए, आपका ब्रोकर आयोजकों में से एक होना चाहिए या उसका आयोजक बैंकों से संबंध होना चाहिए। अधिकांश ब्रोकर अपने "विशेषाधिकार प्राप्त ग्राहकों" - जो बड़ी रकम का निवेश करते हैं - के लिए प्रतिभूतियां (कम से कम वे जिनकी मांग आपूर्ति से अधिक है) रखते हैं।
इसलिए, अंडरराइटर्स और बड़े निवेशकों को हर चीज में सबसे अच्छा मिलता है, जबकि खुदरा निवेशक अपनी मेज से टुकड़ों या बेकार स्टॉक से संतुष्ट होते हैं। क्या आप वाकई इन शर्तों पर शेयर खरीदना चाहते हैं?
हाल ही में, निवेश बैंकों ने आईपीओ पर भारी मात्रा में पैसा कमाया। वे कुल आय का लगभग 7% प्राप्त कर सकते थे, हालाँकि आकार आयोगोंलेन-देन की मात्रा के आधार पर भिन्न-भिन्न। अनिवार्य रूप से, इसका मतलब यह था कि निवेशकों को सौदे में निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए केवल 93 सेंट प्राप्त हुए।
निवेशकों के लिए सौभाग्य से, यह सब अतीत की बात है। आज, निवेश बैंक कमीशन कुछ हद तक अधिक उचित हैं, वे लगभग 3-5% के बीच हैं। निवेश के नजरिए से यह बहुत महत्वपूर्ण कारक नहीं है। हालाँकि, ध्यान रखें कि आपका ब्रोकर आपको उन शेयरों को बेचकर बहुत अधिक पैसा कमाएगा जो अभी एक्सचेंज पर सूचीबद्ध हैं, उन प्रतिभूतियों को बेचने की तुलना में जो पहले से ही कारोबार कर रही हैं।
आमतौर पर, कंपनियां शेयरधारकों को वोटिंग अधिकार के साथ शेयर पेश करती हैं। पहले, "एक शेयर, एक वोट" के सिद्धांत का सार्वभौमिक रूप से पालन किया जाता था, लेकिन अब यह प्रथा बदल रही है, खासकर में प्रौद्योगिकी क्षेत्र.
Google (NASDAQ: GOOGL) ऐसा करने वाला पहला व्यक्ति था जो 2004 में प्रौद्योगिकी आईपीओ के लिए सामान्य अभ्यास बन गया - शेयरों की दो श्रेणियां जारी करना। नये निवेशकों को साधारण ऑफर दिये गये ). हालाँकि, इस वोटिंग पैटर्न का सबसे गंभीर उदाहरण मार्च 2017 की शुरुआत में स्नैप (NYSE: SNAP) की स्टॉक पेशकश थी। नए निवेशकों को बिना किसी वोटिंग अधिकार के शेयर प्राप्त हुए। आईपीओ को इस तरह से संरचित किया गया था कि 27 वर्षीय संस्थापकों ने लगभग 90% नियंत्रण बरकरार रखा।
आपको खुद से पूछना होगा कि क्या आप उन कंपनियों से निपटना चाहते हैं जो निवेशकों का पैसा लेती हैं लेकिन कॉर्पोरेट प्रशासन से संबंधित मामलों में उन्हें कोई अधिकार नहीं देती हैं।
संक्षेप में, यदि आप आईपीओ में भाग लेना चाहते हैं, तो पहले इन सवालों के जवाब प्राप्त करें। यदि वे बहुत अच्छे साबित होते हैं, तो संभवतः वे बहुत सच्चे नहीं होंगे।
लिसा डोबकिना द्वारा तैयार किया गया
2018 में मॉस्को क्षेत्र की सभी नगर पालिकाओं में एक अभियान चलाया गया था“हमारा जंगल. अपना पेड़ लगाओ'' 22 सितंबर को होगा, काम 11.00 बजे शुरू होगा। कार्रवाई में लगभग 200 हजार लोग भाग लेंगे।
केंद्रीय स्थल ओक्त्रैबर्स्की गोरोडस्को गांव के पास का क्षेत्र होगाल्यूबेर्त्सी जिला (टॉमिलिंस्की जिला वानिकी)। यहां विभिन्न प्रजातियों के 160 हजार से अधिक पौधे रोपे जाएंगे।
केंद्रीय मंच पर बी वयस्कों और बच्चों के लिए खेल के मैदान हैं - सूमो, स्लाइड, ट्रैम्पोलिन, सक्रिय खेल खेल, मास्टर कक्षाएं, घुड़सवारी, साथ ही एक संगीत कार्यक्रम, राष्ट्रीय आर्थिक उपलब्धियों की एक प्रदर्शनी, एक फील्ड किचन (एक प्रकार का अनाज दलिया, चाय, बैगल्स) . सभी को निःशुल्क ब्रांड बुक उत्पाद प्राप्त होंगे।
किसी विशिष्ट साइट का पता जानने के लिए, आपको आधिकारिक वेबसाइट पर जाना होगाऔर "भाग लें" बटन पर क्लिक करें। फिर मानचित्र पर अपने लिए सुविधाजनक क्षेत्र का चयन करें.
रुचि की साइट वाले सर्कल पर क्लिक करने के बाद, दाईं ओर एक विंडो दिखाई देगी जिसमें आयोजक का सटीक पता और संपर्क, साथ ही रोपण के लिए नियोजित पेड़ और उनकी संख्या होगी।
आप एक सुविधाजनक साइट भी ढूंढ सकते हैं RIAMO इन्फोग्राफिक्स पर .
इस वर्ष बी करीब 15 लाख पौधे लगाए जाएंगे। 117 वन भूखंडों (केंद्रीय स्थल सहित) पर स्प्रूस, ओक, लार्च और पाइन के पेड़ लगाए जाएंगे। शहरी क्षेत्रों में, 1,576 स्थल होंगे जहां वे कॉटनएस्टर, रोवन, सफेद डॉगवुड, चमेली, चेस्टनट, हेज़ेल, चिनार, फल और बेरी के पेड़ और झाड़ियाँ लगाएंगे। मॉस्को क्षेत्र में कुल मिलाकर 1,693 साइटों का आयोजन किया जाएगा।
विस्तार में जानकारीपेड़ों की संख्या और प्रकार के बारे में जानकारी वेबसाइट पर पाई जा सकती है, मास्को क्षेत्र की वानिकी समिति के आधिकारिक समूह में "के साथ संपर्क में" और सोशल नेटवर्क पर हैशटैग #प्लांटयोरट्री का भी उपयोग कर रहे हैं।
पौधा पेड़ों को केवल पहले से तैयार मिट्टी में हाथ से ही हटाया जा सकता है: सबसे पहले, मृत और खतरनाक पेड़ों को हटा दिया जाता है और कटाई के अवशेषों को साफ कर दिया जाता है।
उसी स्थान पर कार्यक्रम के निजी प्रतिभागियों की मुलाकात वानिकी विशेषज्ञों से होती है, जो पौधे और सभी आवश्यक उपकरण (विशेष धारदार फावड़े - कोलेसोव तलवारें, बाल्टी, दस्ताने) प्रदान करते हैं, और उन्हें बताते हैं कि पेड़ को सही तरीके से कैसे लगाया जाए।
उन लोगों के लिए जो वृक्षारोपण तकनीक से पहले से परिचित होना चाहते हैं,मास्को क्षेत्र की वानिकी समिति
नमस्ते! इस लेख में हम ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रमोशन के बारे में बात करेंगे।
आज आप सीखेंगे:
देश में आर्थिक संकट के चरम के दौरान, नए ग्राहकों को आकर्षित करने का मुद्दा लगभग हर उद्यम के सामने है। व्यवसाय के लगभग सभी क्षेत्रों में ऊँचे स्तर के कारण स्थिति विकट हो गई है।
ऐसी कठोर परिस्थितियों में, उद्यमियों को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे कड़े उपायों का सहारा लेने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इन उपायों में से एक है बिक्री संवर्धन।
बिक्री संवर्धन - एक प्रचार उपकरण जिसका उद्देश्य खरीदारी को प्रोत्साहित करने वाले विभिन्न प्रचारों की मदद से मांग में अल्पकालिक वृद्धि करना है।
पदोन्नति आपको निम्नलिखित लक्ष्य प्राप्त करने की अनुमति देगी:
लाभ:
कमियां:
अगर ये कमियां आपको डराती नहीं हैं तो चलिए आगे बढ़ते हैं।
आगंतुकों को आकर्षित करने की कोई भी गतिविधि एक रणनीति विकसित करने से शुरू होनी चाहिए। स्टॉक कोई अपवाद नहीं हैं.
बिक्री संवर्धन रणनीति विकसित करने की प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:
इस समय, बहुत बड़ी संख्या में विभिन्न स्टॉक विकल्प मौजूद हैं।
बिक्री संवर्धन के एक या दूसरे साधन का चुनाव निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करता है:
इनमें से प्रत्येक पैरामीटर को अपने लिए निर्धारित करें। क्या आपने ठान लिया है? तो चलिए शेयरों के प्रकार पर चलते हैं।
छूट सबसे लोकप्रिय और आसान तरीका है. खरीदार लाल मूल्य टैग के साथ सामान खरीदकर खुश होते हैं। आप कीमत जितनी कम करेंगे, आपको उतनी अधिक खरीदारी मिलेगी। लेकिन सावधान रहना। कीमत का प्रत्येक प्रतिशत आपके उत्पादों के मार्जिन को नुकसान पहुंचाता है।
छूट के महीने के दौरान, बिक्री की मात्रा में 20% की वृद्धि हुई और यह 148 पाई या 2,664 रूबल हो गई। पदोन्नति अवधि के लिए पाई मार्जिन था: 18-17.3 = 0.7 रूबल।
आइए पदोन्नति के महीने के दौरान प्राप्त लाभ की गणना करें: 0.7 * 148 = 103.6 रूबल। इस प्रकार, छूट के लिए धन्यवाद, हमने खरीदारी में 20% की वृद्धि के साथ 209.4 रूबल का लाभ खो दिया।
छूट प्रणाली शुरू करने से पहले ऐसी गणना करने का नियम बनाएं।
मानव मनोविज्ञान को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि व्यावहारिक रूप से उसे 15% से कम कीमत में कमी नज़र नहीं आती। इसलिए, 5 या 10% की छूट से मांग में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होगी।
छूट प्रपत्र:
कृपया ध्यान दें कि किसी भी छूट की शुरूआत किसी विशिष्ट अवसर से जुड़ी होनी चाहिए। यदि आप बस अपनी कीमतें कम करते हैं, तो उपभोक्ता आपके उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में सोचेगा। यह ऐसी छूटें हैं जो किसी संगठन की छवि पर नकारात्मक प्रभाव डालती हैं यदि उन्हें अयोग्य तरीके से लागू किया जाता है।
यह भी एक बहुत ही लोकप्रिय प्रकार का प्रमोशन है। आप खरीदारी के लिए अपने और अपने साझेदारों के उत्पाद दे सकते हैं। पहले मामले में, आपको फिर से बिक्री की मात्रा और मुनाफे में बदलाव की गणना करनी होगी ताकि नकारात्मक स्थिति में न जाएं। लेकिन दूसरा विकल्प बहुत लुभावना है.
एक भागीदार कंपनी ढूंढें जिसे अपने उत्पाद या ब्रांड को बढ़ावा देने और सहयोग की पेशकश करने की आवश्यकता है।
उदाहरण।चूंकि हमारे पाई स्टॉल पर छूट का विचार विफल हो गया, इसलिए हमने खरीदारी के लिए उपहार देने का फैसला किया। ऐसा करने के लिए, हम सामने वाले स्टोर के साथ सहमत हुए कि हम अपने ग्राहकों को उनसे मुफ्त चाय प्राप्त करने के लिए एक कूपन जारी करके उनके आउटलेट की ओर आकर्षित करेंगे। स्टोर सहमत है, क्योंकि इस बात की संभावना बहुत अधिक है कि कोई आगंतुक मुफ्त चाय के लिए जाकर उनसे कुछ उत्पाद खरीदेगा।
"खरीदारी के साथ उपहार" प्रचार के प्रकार:
लगभग हर किसी के बटुए में उनके पसंदीदा स्टोर के कई कार्ड होते हैं। वे खरीदार को इस स्टोर में खरीदारी से लाभ उठाने की अनुमति देते हैं।
डिस्काउंट कार्ड के निम्नलिखित रूप प्रतिष्ठित हैं:
आप केवल कार्ड नहीं दे सकते; उनके दान को किसी घटना या निर्धारित शर्तों के साथ मेल खाने का समय दें।
यहां आपके लिए कुछ विकल्प दिए गए हैं:
इस प्रकार का स्टॉक सक्रिय रूप से गति प्राप्त कर रहा है। एक पुरस्कार ड्रा आयोजित करें, एक प्रतियोगिता आयोजित करें, जिसके विजेताओं को आपके उत्पाद उपहार के रूप में प्राप्त होंगे। इससे आपको कंपनी के बारे में जागरूकता और उपभोक्ता निष्ठा बढ़ाने में मदद मिलेगी।
प्रतियोगिताएँ दो प्रकार की होती हैं:
एक नियम के रूप में, यह बड़े सुपरमार्केट में किया जाता है। इसके अलावा, इस प्रकार के प्रचार का उद्देश्य चखे जा रहे उत्पाद की बिक्री की मात्रा को बढ़ाना नहीं है, बल्कि समग्र रूप से सुपरमार्केट की बिक्री की मात्रा को बढ़ाना है। आँकड़ों के अनुसार, जिन उपभोक्ताओं ने किसी उत्पाद को आज़माया है, वे उस स्टोर में अपनी योजना से 25% अधिक खरीदते हैं।
हम इस प्रकार के प्रचार की प्रभावशीलता की गणना के बारे में थोड़ी देर बाद बात करेंगे।
ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार करने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों से गुजरना होगा:
हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं कि छूट की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे किया जाए; लॉयल्टी कार्ड, उपहार और प्रतियोगिताओं के कार्यान्वयन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन उसी तरह किया जाता है।
याद रखें कि बिक्री में वृद्धि मुनाफे में वृद्धि की बिल्कुल भी गारंटी नहीं देती है, क्योंकि आप छूट या उपहार पर हार जाते हैं। इस मामले में, दक्षता की गणना करते समय, उपहार को छूट के रूप में माना जाना चाहिए (उपहार की लागत = छूट की राशि)।
उदाहरण।एक बार में 5 पाई खरीदने पर हम च्युइंग गम देते हैं। प्रमोशन एक सप्ताह तक चलेगा. च्युइंग गम की कीमत 2 रूबल है। आइए मान लें कि केवल वे लोग जो शुरू में उन्हें खरीदना चाहते थे वे पांचवीं पाई खरीदेंगे, और हमारे पास एक सप्ताह में 50 में से 10 लोग हैं। इस प्रकार, प्रचार के लिए धन्यवाद, बिक्री की मात्रा 200 रूबल या 10 पाई बढ़ जाएगी। प्रमोशन से पहले हमारा मार्जिन 2.7 रूबल था। प्रमोशन से पहले बिक्री की मात्रा 90 पाई थी। हम पदोन्नति से पहले सप्ताह के लिए लाभ की गणना करते हैं 90 * 2.7 = 2 43 रूबल।
आइए गणना करें कि पदोन्नति से हमें कितना अतिरिक्त लाभ प्राप्त होगा: 2.7 * 10 = 27 रूबल। और हम हार जाएंगे: 2*10 = 20 रूबल। इस प्रकार, पदोन्नति हमें केवल 7 रूबल से मुनाफा बढ़ाने की अनुमति देगी।
आइए अब जानें कि चखने की प्रभावशीलता की गणना कैसे करें।
मान लीजिए कि हम अपनी पाई का स्वाद चख रहे हैं। प्रमोशन 2 दिन, प्रतिदिन 3 घंटे तक चलेगा। हमारे उत्पाद की कीमत 20 रूबल है। लागत 17.3 रूबल है।
हमारी योजना 20 लोगों के दर्शकों तक पहुंचने की है। आवश्यक पाई की संख्या 20 टुकड़े है। इसके अलावा, हमें 200 रूबल की लागत वाली एक ट्रे और 30 रूबल की लागत वाले नैपकिन के एक पैकेज की आवश्यकता है।
इस प्रकार, अभियान चलाने की लागत 576 रूबल होगी।
आइए सूत्र का उपयोग करके गणना करें: ब्रेक-ईवन पॉइंट = कुल लागत/मार्जिन = 576/2.7 = 213 पाई। हमें चखने के परिणामों के आधार पर इतनी संख्या में पाई बेचनी होगी।
सूचना प्रसार के नियम के अनुसार, पाई का स्वाद चखने वाला प्रत्येक व्यक्ति अपने तीन दोस्तों को उत्पाद के बारे में बताएगा, और इन तीनों में से प्रत्येक तीन और दोस्तों को बताएगा।
इस प्रकार, चखने के परिणामों के आधार पर स्टॉल पर आने वाले खरीदारों की अधिकतम संख्या 180 लोग होगी। हम नहीं जानते कि वे कितनी पाई खरीदेंगे, लेकिन निराशावादी गणना के अनुसार (हर कोई केवल एक पाई खरीदेगा), खरीदारों की यह संख्या पर्याप्त नहीं है। परियोजना जोखिम भरी है.
एयरपोर्ट पर प्रमोशन.
कुछ साल पहले, एक अमेरिकी एयरलाइन ने यात्रा पैकेज के लिए एक लॉटरी आयोजित की थी। स्थितियाँ इस प्रकार थीं: उड़ान की प्रतीक्षा कर रहे एक व्यक्ति को एक बटन दबाने के लिए कहा गया, जिसके बाद कंप्यूटर ने यादृच्छिक रूप से उस देश का निर्धारण किया जहां भाग्यशाली व्यक्ति जाएगा। इस मामले में, सभी यात्रा खर्चों का भुगतान एयरलाइन द्वारा किया गया था।
मुफ्त भोजन।
चीनी साइटों में से एक ने एक दिलचस्प प्रचार चलाया। एक महीने के लिए, हर घंटे 1.5 सेकंड के लिए संसाधन पृष्ठ पर एक बटन दिखाई देता है, जिस पर क्लिक करके भाग्यशाली व्यक्ति को मुफ्त दोपहर का भोजन मिलता है। वैसे, इस महीने साइट विजिटर्स की संख्या 4 गुना बढ़ गई है।
रूस से एक उदाहरण.
मॉस्को जियोकैफे हर दिन एक प्रमोशन आयोजित करता है। इसकी शर्तें इस प्रकार हैं: 18:00 मॉस्को समय पर, कैफे आगंतुकों के बीच मुफ्त रात्रिभोज के लिए एक ड्राइंग आयोजित की गई थी। विजेता का निर्धारण यादृच्छिक रूप से किया गया। दूसरे और तीसरे स्थान भी निर्धारित किए गए और उन्हें क्रमशः शराब की एक बोतल और उनके ऑर्डर पर 50% की छूट मिली।
दुकान में प्रमोशन.
विनियस डेनिम स्टोर्स में से एक में, निम्नलिखित प्रचार आयोजित किया गया था: जो भी ग्राहक बिना पैंट के आए थे उन्हें उनकी पसंद की मुफ्त जींस दी गई थी। परिणामस्वरूप, प्रचार के दिन, स्टोर में मुफ़्त उपहार प्रेमियों की कतार लग गई। हालाँकि, ऐसे प्रचारों से सावधान रहें, अन्यथा आपको कानूनी परिणाम भुगतने पड़ सकते हैं।
"पदोन्नति। इससे सरल क्या हो सकता है?
यह ठीक है यदि आपकी रुचि घटना में ही है, परिणाम में नहीं।
हाँ, आप किसी प्रचार की योजना बना सकते हैं, वह भी जो ग्राहकों के लिए बहुत लाभदायक हो। लेकिन इतना पर्याप्त नहीं है। इसे उचित रूप से विकसित और प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।
आइए मान लें कि एक घरेलू उपकरण स्टोर ने एक प्रमोशन चलाने का फैसला किया है जिसके तहत मीट ग्राइंडर के किसी भी खरीदार को उपहार के रूप में एक ब्लेंडर मिलता है।
यह काफी मूल्यवान प्रस्ताव है जो आगंतुकों को रुचिकर लगेगा।
अब कल्पना करें कि क्या यह प्रचार संभावित ग्राहकों तक "पहुंचता" है, उदाहरण के लिए, इस प्रारूप में: "जब आप मीट ग्राइंडर खरीदते हैं, तो आपको एक अच्छा उपहार मिलने की गारंटी होती है".
यह थोड़ा उबाऊ होगा. यहां तक कि "गारंटी" और "अच्छे" विशेषण भी यहां मदद नहीं करेंगे।
ऐसी कार्रवाई का क्या फायदा?
इसीलिए एक प्रचार प्रस्ताव बनाने और "आवाज" देने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है - इसे दर्शकों तक इस तरह से पहुंचाना कि कोई व्यक्ति सब कुछ छोड़कर खरीदारी के लिए आपके स्टोर पर जाना चाहे।
आइए देखें कि इसे सही तरीके से कैसे करें। आइए प्रश्न का उत्तर देकर शुरुआत करें...
दरअसल, "शेयर बेचने" के लिए एक टेम्पलेट फॉर्मूला है। और आप सभी उसे अच्छी तरह से जानते हैं:
ऑफ़र + लिमिटर + कॉल टू एक्शन
प्रस्ताव आपका प्रस्ताव है. वह संदेश जो आप अपने दर्शकों तक पहुंचाना चाहते हैं। यह स्पष्ट, संक्षिप्त और आकर्षक होना चाहिए।
सीमक - कोई भी "ढांचा"। ये इवेंट की अवधि या प्रचार में भाग लेने वाले सामान की मात्रा पर सीमाएं हैं। यहां यह “संकेत” देना ज़रूरी है कि यह प्रस्ताव हमेशा के लिए नहीं है। जो लोग ऐसा नहीं कर पाए उन्हें देर हो गई (और शायद हमेशा के लिए)।
कॉल टू एक्शन वह है जो करने की आवश्यकता है (किसी व्यक्ति को किसी विशिष्ट कार्रवाई के लिए निर्देशित करना)। इसकी मदद से, आप संभावित खरीदार को समझाते हैं कि प्रतिष्ठित "पुरस्कार" प्राप्त करने के लिए उसे क्या करना चाहिए।
अपने आप भी यह फार्मूला अच्छे परिणाम देता है। लेकिन हमारे लेख का अध्ययन बंद करने और कार्रवाई करने में जल्दबाजी न करें।
यदि आप बुनाई सुइयों को उठाते हैं और पर्ल टांके को बुना हुआ टांके से अलग करना सीखते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक सुंदर बुना हुआ मास्टरपीस बनाएंगे जिस पर आप गर्व कर सकते हैं।
आपको यह सब "प्रबंधित" करने में सक्षम होना चाहिए। बहुत सी योजनाओं और बारीकियों को जानें ताकि अंतिम परिणाम आपको सुखद आश्चर्यचकित कर दे और आपको परेशान न करे।
प्रचार प्रस्तावों के मामले में, किसी भी प्रारूप की साज़िशें और पहेलियाँ बहुत अच्छे परिणाम नहीं दिखाती हैं ("रेफ्रिजरेटर एक्स खरीदें और पता करें कि कौन सा दिलचस्प उपहार आपका इंतजार कर रहा है")।
खरीदार पहले से ही सभी प्रकार के तुच्छ आश्चर्यों से तंग आ चुके हैं (जब आप कम से कम व्यंजनों के साथ एक उपयोगी पुस्तक पाने की उम्मीद में बिक्री पर ब्रेड मशीन खरीदते हैं, लेकिन आपको एक साधारण रोटी मिलती है)।
उन्होंने उन्हें जवाब देना बंद कर दिया.
इसलिए, यदि आप खरीदारों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो निश्चित रूप से विशिष्टताओं का उपयोग करें।
शैली में कोई आश्चर्य या साज़िश नहीं "पदोन्नति! संपूर्ण मॉडल रेंज के लिए सबसे कम कीमतें ____"या "प्रत्येक ग्राहक के लिए एक अच्छा उपहार____".
आदर्श विकल्प माल की सटीक लागत है (" सुपर कीमत पर डिजाइनर बैग ____: 9530 के बजाय केवल 6790 रूबल"). यह वस्तु तब अनिवार्य हो जाती है जब कीमत इंगित नहीं की जाती है (" अज्ञात का शून्य से 30%"किसी को दिलचस्पी होने की संभावना नहीं है)।
2. प्रस्ताव को यथासंभव आकर्षक बनाएं।
"विभिन्न प्रकार के" प्रस्तावों की प्रचुरता ने अपना काम किया - व्यक्ति मांग करने वाला (और यहां तक कि खराब) हो गया। उसे और अधिक, अधिक बार, बेहतर की आवश्यकता है।
आज किसी को कोई दिलचस्पी नहीं है “रेस्तरां में आपके अगले ऑर्डर पर माइनस 5%" या " 1000 से अधिक के ऑर्डर पर 20 रूबल की छूट».
क्या ऐसे आयोजनों की घोषणा करना उचित है?
आप अपना समय बर्बाद करेंगे. साबुन के बुलबुले को लेकर हंगामा करने से बेहतर है कि सब कुछ अपरिवर्तित ही रहने दिया जाए।
खरीदारों को उदार प्रस्तावों (30% या अधिक की छूट, यहां और अभी उपहार, लोकप्रिय वस्तुओं पर बिक्री) की आवश्यकता है। तब यह नए लोगों को आकर्षित करेगा, न कि नियमित ग्राहकों को डराएगा।
लाभप्रदता के बारे में याद रखें ताकि लाल रंग में न जाएं।
जितना आप दे सकते हैं उतना दें ( "सोमवार से शुक्रवार तक एक की कीमत पर दो ताजे सेब", "21.00 से 8.00 बजे तक ऑर्डर करने पर किसी भी पिज्जा पर माइनस 40%", "सैलून ____ आपके चेक की आधी राशि देता है").
साथ ही, न केवल उपहार देना महत्वपूर्ण है, बल्कि ग्राहक को "बनाए रखना" भी महत्वपूर्ण है। अन्यथा, सभी प्रमोशन निरर्थक हैं।
3. इस पल का लाभ उठायें
प्रचार तब सबसे प्रभावी होता है जब इसे सही समय पर किया जाता है और इसमें "मौसमी" जोर दिया जाता है। सीधे शब्दों में कहें तो, यह प्रस्ताव की "गतिशीलता" है जो वर्ष के विशिष्ट अवकाश, तिथि, समय पर निर्भर करती है।
हम क्या कहना चाहते हैं?
आपका प्रस्ताव प्रासंगिक होना चाहिए.
आइए ब्यूटी सैलून का उदाहरण देखें। आप 8 मार्च तक ग्राहकों को क्या "उपहार" दे सकते हैं?
आइए तर्क करें. यह वसंत ऋतु है, पिछली दराज में टोपियाँ रखने का समय है। उपस्थिति का पूर्ण "रीबूट" है। निःशुल्क बाल टिंटिंग या स्टाइलिंग प्रदान की जा सकती है।
लेकिन सर्दियों में, जब लगभग हर कोई हुड और टोपी पहनता है, बाल उपचार या बाल कटवाने में सुधार के रूप में "सुखद बोनस" प्रासंगिक होगा।
उस व्यक्ति को इस समय जो चाहिए वह प्रदान करें।
एक और उदाहरण: " गर्मियों के लिए अपने शरीर को जल्दी से कैसे तैयार करें? मार्च के अंत से पहले ____ स्नीकर्स खरीदें और मुफ़्त जिम सदस्यता प्राप्त करें ____».
वर्तमान पदोन्नति सफल रहेगी।
4. अपने ग्राहकों के लिए जीवन आसान बनाएं
अनुरोधों की अधिकता न करने का प्रयास करें: “____ टूथपेस्ट खरीदें। अपनी रसीद अवश्य रखें, फिर चेकआउट के समय दिया गया फॉर्म भरें। एक सप्ताह में, हमारे पास वापस आएं, अपनी रसीद पेश करें और अपना लंबे समय से प्रतीक्षित उपहार प्राप्त करें।".
यह एक अतिरंजित आरेख है. हालाँकि, यह दृष्टिकोण अक्सर विभिन्न प्रचारों के दौरान सामने आता है (यहां न केवल रसीद प्रक्रिया परेशान करने वाली है, बल्कि इसकी घोषणा करने का तरीका भी कष्टप्रद है)।
बिना किसी अव्यवस्था और अलंकृत भूलभुलैया के तुरंत "पुरस्कार" प्रदान करें।
एक व्यक्ति को खरीदारी से खुशी महसूस करनी चाहिए, न कि यह महसूस करना चाहिए कि उसे कहीं धोखा दिया गया है (उसने पैसे खर्च किए, लेकिन फिर भी उसके पास कोई उपहार नहीं है)।
हालाँकि, "कैंडी" प्राप्त करने के लिए जटिल योजनाओं की पेशकश करते समय भी, इसे कम से कम इस तरह से करें कि खरीदारों को सार स्पष्ट रूप से बताया जा सके।
आइए टूथपेस्ट के साथ प्रचार को थोड़ा समायोजित करें: “केवल 2 कदम आपको उपहार से अलग करते हैं! आपको टूथपेस्ट एक्स खरीदना होगा और एक सरल प्रश्नावली भरनी होगी। ठीक एक सप्ताह बाद आपको रसीद प्रस्तुत करने पर मुफ़्त में Y प्राप्त होगा".
5. आप जो भी वादा करते हैं उसे पूरा करें।
यहां तक कि अगर आप वास्तव में अपने वादे से बचना चाहते हैं, तो भी ऐसा न करना बेहतर है।
तो, मान लें कि आपने किसी इवेंट की शुरुआत की घोषणा की है: "5 अप्रैल से पहले जल्दी करें एक सुपर कीमत पर ____ वैक्यूम क्लीनर खरीदने के लिए - 3540 रूबल। आप 1500 रूबल बचाएं".
ग्राहकों को ऑफर पसंद आया, उत्पाद तुरंत बिक गया। और आप पदोन्नति को बढ़ाने के लिए "शानदार" विचार लेकर आते हैं "ग्राहकों के अनेक अनुरोधों के कारण".
यहां दो बिंदु हैं...
सबसे पहले, प्रारंभिक चरण के प्रतिभागी अपनी खरीदारी की खुशी खो देंगे। उन्होंने इसे समय पर बनाने की कोशिश की - चुने हुए लोगों में से एक बनने के लिए। हालाँकि जल्दबाजी की कोई जरूरत नहीं थी.
और, दूसरी बात, ग्राहक पहले से ही आपके सभी आगामी प्रस्तावों से सावधान रहेंगे।
वफ़ा की जगह अविश्वास पैदा होता है.
6. सुनिश्चित करें कि कोई दोहराव न हो
आइए एक वास्तविक उदाहरण देखें. चीनी चाय की विशिष्ट किस्मों की सदस्यता है। हर हफ्ते यह स्टोर ब्लैक फ्राइडे बुलाता है और 100 ग्राम से अधिक चाय के ऑर्डर पर 10% छूट की घोषणा करता है।
मैं पूछना चाहूंगा: "क्या अन्य दिनों में भी कोई आपसे खरीदारी करता है?". यह अब प्रमोशन नहीं, बल्कि शुक्रवार को सामान की बिक्री है।
उत्साह और नवीनता की भावना खो जाती है।
इसलिए, आपको इसे बार-बार नहीं दोहराना चाहिए (समय के साथ और "बोनस" दोनों के साथ)। प्रयोग करें, अपने कार्यक्रम को अन्य रूपों में रखें, भले ही आप काफी संकीर्ण जगह पर काम करते हों जिसमें विविधता से खुश होना मुश्किल हो।
मुफ़्त डिलीवरी या छुट्टियों की पैकेजिंग की पेशकश करें, सोमवार को "काला" बनाएं, चालाकी से कहें, चाय के प्रकार आदि के साथ।
यहां हम आपको याद दिलाना चाहते हैं कि आपको अपने ग्राहकों के चरित्र और व्यवहार का विस्तार से विश्लेषण करने की आवश्यकता है। आपको पता होना चाहिए कि वास्तव में उत्पाद कौन खरीद रहा है, इस व्यक्ति के लिए क्या महत्वपूर्ण है।
यदि आप गलती करने से डरते हैं तो तटस्थ स्थिति अपनाना बेहतर है।
उदाहरण के लिए, तार्किक श्रृंखला "वॉशिंग मशीन-वॉशिंग-वुमन" ग़लत हो सकती है। और, प्रमोशन की पेशकश कर रहे हैं "वॉशिंग मशीन एक्स + क्रीम वाई प्यारी महिलाओं के लिए एक उपहार के रूप में", आप असफल हो जायेंगे (पुरुष अक्सर वॉशिंग मशीन चुनते हैं)।
एक जीत-जीत विकल्प होगा "वॉशिंग मशीन X + 10 किलो वाशिंग पाउडर Y उपहार के रूप में".
कुछ और महत्वपूर्ण बिंदु
इसे ध्यान में रखना आवश्यक है:
लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि आप पाठ में अपना कार्य लिखते हैं, तो जानकारी की शैली और प्रस्तुति पर ध्यान दें। एक गलत कदम और आप बेहतरीन बोनस और पुरस्कारों के साथ भी आसानी से घाटे में जा सकते हैं।
प्रस्ताव के सार को दर्शकों तक सही ढंग से पहुंचाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।
यह वही विक्रय पाठ है जिसे सही ढंग से तैयार करने की आवश्यकता है - जिस तरह से हमारा स्टूडियो इसे करता है (आप इसमें काम के उदाहरण देख सकते हैं)।
प्रत्येक व्यक्ति को अपना कार्य अवश्य करना चाहिए।
फिर परिणाम नए वफादार ग्राहकों का प्रवाह होगा।
